OBJECTIF
Prendre du recul sur son activité commercial
Préparer ses équipes à une politique commune
Etre prêt stratégiquement à affronter son Marché
PUBLIC
Toute personne souhaitant développer sa stratégie de prospection et de fidélisation
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques à travers des problématiques concrètes rencontrées sur le terrain
INFORMATIONS
Nombre de jours : 2
Prix : 2400€
Réalisable en présentiel ou à distance.
Toutes nos formations s'adaptent à vos besoins et à votre agenda.
Accessible aux PMR.
Connaître son contexte et son environnement
- Analyser la culture de la société et les valeurs
- Identifier les spécificités de ses produits/services
- Maîtrise les bénéfices clients de chaque produit/service
- Bien se connaître
Préparer sa stratégie
- Analyser son portefeuille clients avec la méthode ABC
- Préparer son fichier de prospection
- Bien connaître son équipe commerciale
- Valider les outils Marketing à disposition de son équipe commerciale
- Préparer les objectifs commerciaux entre prospection et fidélisation
Développer une approche commerciale gagnante
- Adapter sa réponse en fonction des besoins spécifiques de son client
- Apporter une solution unique
- Lever la barrière prix et argumenter la valeur perceptible de l’offre
- Personnaliser son offre commerciale
Déployer sa stratégie et la suivre
- Créer un événement pour déployer sa stratégie
- Communiquer collectivement auprès de ses équipes
- Présenter les objectifs individuellement
- Mettre en place un reporting régulier
- Challenger ses équipes tout au long de l’année
Pour plus de renseignements,
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Nos références
