Découvrez la formation Construire un argumentaire pour mieux vendre par CP Formation


OBJECTIF

Connaître ses avantages concurrentiels

Rédiger son argumentaire de vente à l’écrit

Développer son argumentaire de vente à l’oral

PUBLIC

Toute personne souhait développer son argumentaire de vente

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques à travers des problématiques concrètes rencontrées sur le terrain

Programme de la formation Construire un argumentaire pour mieux vendre


Mettre en avant ses avantages concurrentiels 

  • Réussir à distinguer les avantages de son produit par rapport à la concurrence
  • Savoir en tirer des bénéfices clients adaptables dans des rendez-vous clients
  • Etre capable d’expliquer les caractéristiques techniques, avec des mots simples et adaptés à son interlocuteur

 

Préparer et structurer son argumentaire de vente à l’écrit

  • Identifier les différentes phases de l’entretien de vente
  • Séquencer l’argumentaire : de la présentation à la conclusion
  • Définir les messages à faire passer
  • Lister les avantages du produit ou service
  • Hiérarchiser les temps forts de sa communication
  • Préparer l’argumentaire SONCAS

 

Savoir argumenter pour savoir vendre à l’oral

  • Savoir présenter une offre commerciale adaptée pour aider le client à choisir
  • Savoir argumenter de façon adaptée et donc séduisante dans 100% des cas
  • Savoir demander l’accord immédiat, faire sortir les objections et apporter une réponse rassurante
  • Savoir négocier pour concrétiser rapidement la vente
  • Savoir piloter la relation pour mener à bien la vente

Démarrons ensemble
votre formation

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