Découvrez la formation Bâtir sa stratégie commerciale par CP Formation


OBJECTIF

Etre capable de bâtir une stratégie commerciale cohérente avec son marché, afin de développer son activité

PUBLIC

Toute personne ayant à mettre en place une stratégie commerciale

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques à travers des problématiques concrètes rencontrées sur le terrain
Jeux de rôles filmés et débriefés

Programme de la formation Bâtir sa stratégie commerciale


Élaborer une analyse de son environnement

  • Les objectifs globaux de votre établissement
  • Positionnement et image sur le marché
  • Analyse des besoins et attentes du marché et des offres en présence
  • Quelle stratégie de positionnement ?
  • Positionner son offre par rapport à la concurrence

Décliner sa stratégie commerciale en fonction des segments de marché

  • Segmenter sa cible pour affiner l’approche
  • Décliner son offre commerciale en fonction des cibles
  • Mailler offre commerciale et stratégie marketing
  • Décliner la politique tarifaire en fonction de la sensibilité prix des segments de marché
  • Élaborer un budget et faire des choix financiers

Budgéter le coût des actions commerciales

  • Établir le ROI et adapter son budget en fonction de la performance des produits et de l’efficacité des actions
  • Mesurer la rentabilité des actions et évaluer la pertinence de la stratégie commerciale

Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales

  • Décliner la stratégie commerciale en plans d’action
  • Former et encadrer les commerciaux
  • Décliner des objectifs collectifs et individuels

Nos références

Certifications et labels

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