OBJECTIF
Comprendre le fonctionnement d’une prospection terrain
Structurer son approche et ses méthodes
Aller chercher le client (PUSH)
Proposer des solutions rapides pour accrocher le client
Suivre ses prospects
PUBLIC
Commerciaux
Chargés de clientèles
Assistant(e)s commerciales
Téléprospecteurs
Service administration des ventes
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques à travers des problématiques concrètes rencontrées sur le terrain
Jeux de rôles filmés et débriefés
INFORMATIONS
Nombre de jours : 3
Prix : 3600€
Réalisable en présentiel ou à distance.
Toutes nos formations s'adaptent à vos besoins et à votre agenda.
Accessible aux PMR.
La prospection terrain dans la rue
- Comprendre le fonctionnement
- Etre convaincu des bienfaits
- Déterminer le potentiel et l’accessibilité des prospects
Se motiver sur l’activité de prospection
- Tester son assertivité
- Tester sa propension à prospecter
- Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins
Développer la prospection
- Organiser et planifier son action
- Savoir identifier les cibles dans la rue
- Savoir développer une approche proactive/push
- Récolter des contacts
Optimiser l’impact des propositions
- Structurer son argumentaire
- Défendre oralement sa proposition commerciale
Assurer le suivi de sa prospection
- Mettre en place un plan de prospection
- Créer un rythme de prospection
- Établir un plan de relance et de suivi
- Faire de chaque client un apporteur d’affaires
Pour plus de renseignements,
contactez-nous
Nos références
